Interview de Ian Cheng à la chambre de commerce et d'industrie de France à Shanghai

Voici la copie d'une interview donnée par Ian Cheng à un journal en ligne "connexion" de la chambre de commerce et d'industrie de France à Shanghai. L'article original se trouve ici.

China Super Power Saving Holdings Limited, créée en 1999 par Cheng Ian, un ingénieur sino-canadien, est devenue un acteur majeur sur le marché de l’offre de solutions d’économie d’énergie, avec 147 agences en Chine et 17 agences en Europe et en Afrique. Titulaire de 31 brevets, recommandée par de nombreuses régions chinoises et par la Banque mondiale, cotée depuis 2008 sur le marché Euronext, la société a installé ses laboratoires et sa production à Shenzhen et développe des partenariats avec des sociétés étrangères. Son fondateur Cheng Ian, qui est aussi vice-président de China Energy Saving association et de China Lighting association*, nous parle de son business model et des perspectives du marché des économies d’énergie en Chine

Connexions : Pourriez- vous présenter le business model de votre compagnie ?
Cheng Ian : Mon concept est flexible et facile à accepter. Nous ne vendons pas seulement des produits, nous fournissons des solutions complètes qui incluent le diagnostic et la maintenance avec un système de rémunération basé sur le partage des profits. Tout a commencé en 1999 quand j’ai rencontré deux économistes américains qui m’ont alerté sur la question des économies d’énergie, cruciale pour l’avenir notamment en Chine. J’ai commencé à repérer les technologies et en 2002 j’ai installé mon premier laboratoire à Shenzhen puis une usine et un réseau d’agences. En 2008 nous avons été listés sur Euronext. Nous sommes la première compagnie privée en Chine à être approuvée par la Banque mondiale dans le domaine des économies d’énergie. Nous avons beaucoup de brevets : pour l’éclairage, pour les moteurs, pour le refroidissement… Nous travaillons avec toutes sortes d’institutions — galeries marchandes, usines, hôtels, compagnies de parking … — à condition qu’elles utilisent l’électricité au moins 16 heures par jour. Sinon, nous ne sommes pas intéressés. Pour l’instant, nous sommes présents en Europe en Afrique quand le voltage est de 220. En 110 volts, notre business model ne dégage pas assez de marge. 

C : En quoi consiste le « partage des profits » ?
C. I. : Nous prenons en charge l’installation et la maintenance du système électrique et nous récupérons notre mise sur les économies budgétaires que permettent ces économies d’énergie avec un pourcentage qui varie entre 60 à 70% des gains. Nous avons été les premiers à lancer ce business model en Chine en 2003, pour l’éclairage public de Zhouzhou dans le Hunan. Depuis, nous avons été abondamment suivis. Nous intéressons les compagnies chinoises car nous garantissons un bon service à long terme (sans économies, pas de rémunération) sans qu’ils aient besoin d’investir eux-mêmes. 

C. : A combien évaluez-vous le marché potentiel des économies d’énergie en Chine?
C. I. : A plus de 400 milliards de Rmb avec une augmentation annuelle de 10%. Cela comprend à la fois les bâtiments et les processus industriels, tout ce qui utilise de l’électricité. Les grandes compagnies subissent actuellement une forte pression de la part du gouvernement pour économiser l’énergie. Dans chaque ville, dans chaque région de Chine un vice-maire, un vice-gouverneur, en charge des économies d’énergie, joue son poste sur sa capapcité à atteindre l’objectif assigné : économiser minimum 4% par an. 

C. : Pensez-vous que les Chinois s’adapteront vite aux exigences d’économies d’énergie ?
C. I. : Quand j’ai commencé les clients chinois étaient difficiles à convaincre. Maintenant ils comprennent et acceptent mieux ce concept. Nos produits ont été approuvés par les autorités et nous avons plus de 10 000 clients en Chine, des entreprises d’Etat géantes ou des clients internationaux (Hitachi, Sanyo) jusqu’à des PME… Vous savez, la Chine a une forte expérience en matière d’économies d’énergie. Dans de nombreuses zones, les entreprises n’avaient pas assez d’électricité. Et pour utiliser plus rationnellement cette ressource qui ne se stocke pas, en Chine, certains clients sont prêts à faire travailler leurs ouvriers la nuit si l’électricité est moins chère… 

C. : Quelle est votre stratégie dans et hors la Chine ?
C. I. : Nous allons continuer à développer nos lignes de services pour différentes industries, en particulier en direction des centrales au charbon ou au pétrole pour leur permettre de consommer moins d’électricité eux-mêmes dans le processus de production. Nous avons mis au point par exemple un système de refroidissement déjà utilisé par le réseau sud-est de Stategrid**.
C. : Pourquoi un partenariat avec Schneider ?
C. I. : Nous avons décidé de travailler avec Schneider car ils ont un très bon système de monitoring et de gestion de la consommation et une excellente réputation. Nous avons commencé à travailler ensemble début 2009 et nous avons déjà d’excellents résultats.

Propos recueillis par Anne Garrigue

* ces organismes interviennent comme expert auprès de la NRDC
** EDF chinois

Comments

[Rédigé par : Chianne]

Bonjour Fabrice,
merci d'avoir trouvé cette info.

[Rédigé par : lionel]

merci Fabrice pour ta veille!!
17 agences en Europe (à comparer aux 147 en Chine), c'est vraiment pas mal. C'est tout bonus, sachant que le potentiel chinois est encore énorme!
Ils ont même le luxe de ne faire que les projets les plus rentables!!

Sinon, ça fait toujours plaisirs de voir que la société a un savoir faire reconnu par d'éminentes organisations.
De plus, les 31 brevets laissent présager d'un beau futur (cf. les rachats de brevets au S1).