CSPS ou comment économiser de l'énergie dans une Chine qui en manque

Le mercredi 6 Février, jour du nouvel an chinois, une nouvelle entreprise chinoise a fait son apparition sur la place parisienne. Il S’agit de CSPS (China Super Power Saving).

Le roadshow s’est tenu au palais Brognard, place de la Bourse

On peut voir sur la figure ci-dessous les trois représentants de CSPS, en partant de la gauche Mr Ian Cheng – CMO, Mr John Wang – CEO et Mr Lin Zhang Wang CFO.

J’avais rédigé deux notes sur l’énergie en Chine que vous trouverez ici  et là pour poser le décor.

Cette entreprise devrait séduire les investisseurs à plus d’un titre :

• Ecologie : le métier de CSPSC consiste à  fabriquer et vendre des équipements permettant d’économiser l’énergie électrique tant pour les particuliers, que pour les entreprises ou bien les collectivités locales. Qui dit économiser l’énergie électrique en Chine dit moins de consommation de charbon et donc moins de pollution !
• Politique : le gouvernement central chinois à opter pour des décisions politiques énergiques en allouant d’une part des crédits considérables aux énergies renouvelables et d’autre part en imposant des économies d’énergies substantielles aux différentes provinces, faute de quoi les dites provinces se verraient dans l’obligation de payer des taxes supplémentaires. Le marché de CSPS est donc soutenu, on peut aller jusqu’à dire garanti, par des décisions politiques du gouvernement central.
• Rentabilité : cette entreprise, créée en 2002, est profitable depuis au moins 2005 et ses perspectives sont des plus alléchantes. La marge d’exploitation est de l’ordre de 20 à 30% d’une année sur l’autre – autant qu’une entreprise high tech comme NOKIA par exemple. CSPS est une entreprise rentable.

Le business model

CSPS s’est spécialisée dans la réalisation d’équipements permettant de réduire la consommation d’électricité que ce soit pour les particuliers, les entreprises ou bien les collectivités locales. On peut en voir un échantillon sur la Figure 1.

Figure 1: exemples d'équipements fabriqués et vendus par CSPS

Comment CSPS procède ? Tout d’abord grâce à un réseau commercial, qui sera décrit dans la section suivante, CSPS démarche des clients potentiels pour leur proposer tout d’abord un audit de leur consommation électrique puis des solutions pour la réduire.

Une fois l’audit achevé le client a deux possibilités :

• Il ne souhaite pas mettre en œuvre les solutions proposées par CSPS et il s’acquitte que de la facture liée à l’audit – ce n’est pas la meilleure option pour CSPS cela va de soi;
• Il souhaite mettre en œuvre les solutions proposées par CSPS. Dans ce cas il peut soit acheter les équipements soit opter pour un contrat en « leasing ».

Détaillons le contrat de « leasing » car c’est la clé de voûte du business model de CSPS.

Le principe est le suivant, il s’agit de mettre à disposition pendant une durée déterminée tous les équipements nécessaires pour réduire la consommation d’électricité de 20% à 30%. Chaque mois le client reversera à CSPS de 50 à 70% de la différence entre le montant de la facture d’électricité AVANT l’intervention de CSPS et APRES l’intervention de CSPS. Le montant de la facture d’électricité avant l’intervention de CSPS est connu et a été également mesuré lors de l’audit.

La durée du contrat varie de 5 à 7 ans. Elle dépend du prix du kwh (fixé par la toute puissante NDRC) et de l’usage journalier de la consommation d’électricité du client.

Quelques exemples vous sont donnés dans le tableau 1 ci-dessous.

Tableau 1: Exemples de contrat de leasing

Le leasing est-il une opération rentable ?

Absolument d’après CSPS pour une consommation électrique :

• De 24h/24h, les équipements en leasing sont amortis en 12 mois, pour un coût du kwh de RMB 80 cents, ou 24 mois, pour un coût du kwh de RMB 40 cents.
• De 8h/24h, les équipements en leasing sont amortis en 24 mois pour un coût du kwh de RMB 80 cents (EUR 7,6 cents) ou 48 mois pour un coût du kwh de RMB 40 cents (EUR 3,80 cents).

L’amortissement est très rapide car la technologie développée par CSPS permet des économies d’électricité conséquentes, de l’ordre de 20 à 30% comme le montre le tableau 2 ci-dessous.

Tableau2: Exemples d'entreprises ayant réalisés des économies d'électricité substancielles avec les solutions CSPS.

Par ailleurs CSPS a réalisée une étude statistique plus poussée sur une centaine de clients. Le résultat est indiqué sur la figure 2. Comme on peut le voir, plus de 90% des clients économisent entre 20 et 40% d’électricité.

Figure 2: Distribution montrant le pourcentage d'électricité économisé en fonction du nombre de clients

Maintenance

Pour n’importe quelle entreprise industrielle, la maintenance est une variable importante parce que :

• D’une part elle apporte des revenus récurrents qui peuvent être conséquents si le nombre d’installations est important ;
• D’autre part elle peut être source de coût excessif si le produit et/ou le support ne sont pas de bonnes qualités !

CSPS semble se situer dans une situation favorable car les produits fonctionnent correctement et la maintenance est essentiellement corrective.

Si l’équipement est en leasing, l’entreprise ne paie pas de maintenance pendant la durée du contrat de leasing. La maintenance est due ensuite.

Dernier point d’importance concernant le « leasing ». Dans ce cas, CSPS livre les équipements avec un « chipset » ou une clé de licence qui n’est valable que 3 mois. Si le client refuse de payer CSPS alors les équipements ne fonctionneront plus au bout de 3 mois quoiqu’il arrive avec toutes les conséquences qui en découlent, la plus importante étant la panné d’électricité !

Un réseau de distribution qui couvre la Chine continentale

CSPS a développé un système de franchise.  Un particulier, une petite entreprise peut acheter une franchise et ainsi devenir distributeur exclusif de CSPS. C'est-à-dire que cette entreprise une fois la franchise acquise ne travaillera que pour CSPS.

Il existe deux types de franchise :

• « First grade sale agent » : pour la somme de RMB  500 000 (EUR 47 700), une entreprise aura la possibilité de réaliser des audits, rédiger des offres, réaliser l’installation ainsi que la maintenance et le service des équipements de CSPS. Dans ce cas CSPS propose une formation et offre également des équipements pour une montant équivalent à celui de la franchise. Le franchisé se rémunère via une commission allant de 5 à 20% de la vente;
• « Second grade agent » : dans ce cas le coût de la franchise est moins élevée, RMB 250 000 (EUR 23 800) mais de ce cas le franchisé n’officiera qu’en tant que commercial.

CSPS possède aujourd’hui un réseau de 147 franchisés, totalisant plus de 4000 salariés, et qui couvre 32 provinces.

 

Equipe dirigeante

Tous les dirigeants de CSPS ont plus de 15 d’expériences dans le domaine de l’énergie électrique. La plupart d’entre-eux ont séjournés au Canada pour compléter leurs études supérieures.

Résultats financiers

Les résultats de CSPS parlent d’eux-mêmes et les perspectives sont très attractives.

 

Levée de fond

CSPS espère lever 10 Millions d’Euros lors de l’introduction. Cette levée de fond permettra :

• La construction d’une usine dans les provinces de Guangdong et Jiangsu
  Renforcer l’équipe de R&D
  Racheter une partie du réseau de franchisés.

 

Comments

[Rédigé par : jmdel]

bel article très précis et bien documenté. Cependant il ne lève pas le doute concernant le lien de CSPS avec la fraude qui a eu lieu aux US. Je suis allé sur leur site, dommage que les liens ne conduisent qu'à des sites en chinois, langue que je ne pratique pas encore. Et puis il y a aussi le logo de ISo 9001 : 2000 qui ne ressemble pas au logo officiel, en tout cas celui que je connais (ma société est certifiée ISO 9001 : 2000).
Dois je vraiment faire confiance ?
Par ailleurs, CSPS espère lever 10 Millions d’Euros lors de l’introduction. Ce qui veut dire qu'une AK est déjà prévue.