EASSON : Status, résultat trimestriel et présentation d'un important contrat

J’avais écris une note sur EASSON au mois de Janvier dernier pour faire un point sur les acquisitions envisagées par EASSON ainsi que l’organisation du groupe.

6 mois après cette annonce je me suis entretenu avec Sylvester Sit pour faire un point sur les acquisitions, les résultats trimestriels et un projet de contrat qui fera progresser fortement le chiffre d'affaire de EASSON si il est signé.

Je rappelle les projets de EASSON :

• L’acquisition de deux fournisseurs de services que sont « Guangzhou MinMin » (www.54minmin.com) et « Guangzhou WoSi »  (www.54wosi.com), deux fournisseurs de services SMS, WAP et MMS tout deux opérant sur Guangzhou, capitale de la province du Guangdong.
• L’acquisition  de l’entreprise Cleverlearn English Training Center (CLETC) basée à Shenhzen, PRC – entreprise spécialisée dans l’apprentissage de l’Anglais.

EASSON n’a pas pu lever les fonds nécessaires à l’acquisition de ces trois sociétés. Néanmoins EASSON a signé un accord de coopération avec MinMin et Wosi permettant en fait aux trois ASP (EASSON, MinMin et Wosi)  de partager les infrastructures réseaux permettant ainsi des économies d’échelles.

Résultats trimestriels

Ceci n’empêche pas EASSON de réaliser un premier trimestre très correct comme on peut le voir sur la Tableau 1.

Le résultat opérationnel (ou EBIT - Earning Before Interest Tax and depreciation) au 30 Avril est  presque identique à celui de l’année 2007 ! Le résultat net est positif mais il faut dire que sans les frais associés à l’IPO, l’année 2007 aurait été positive également.

  

Les services SMS et WAP sont toujours toujours très populaires.Gageons que les jeux olympiques soutiendront l'activité!

Important contrat pour EASSON sur le point d'être signé

EASSON Telecom est sur le point de signer un contrat important avec l’entreprise eChinaCash, qui concentre toutes les activités marketing de la division vente au détail de SINOPEC (China Petroleum and Chemical Corporation). SINOPEC avec la CNOOC (China National Offshore Oil Corporation) et la CNPC (China National Petroleum Corp) sont les trois plus grandes entreprises pétrolières chinoises.

eChinaCash fournit des cartes SINOPEC ainsi qu’un programme de fidélité (SA Club - le site en Mandarin se trouve ici). L’objectif étant d’encourager les chinois à utiliser la carte SINOPEC quand ils font leur plein d’essence à la station SINOPEC plutôt que de payer en espèce.

SINOPEC a également missionné eChinaCash afin que cette dernière propose des services à valeurs ajoutées pour les clients qui ont des téléphones mobiles. eChinaCash n’a pas de licence ASP en conséquence de quoi un partenaire qui possède la licence adéquate et est capable de réaliser ces services doit être trouvé. La bonne nouvelle c’est que Sylvester Sit qui réalise une mission de consultant stratégique auprès de eChinaCash - et qui par ailleurs entretient de bonnes relations avec son top management - a réussi à positionner EASSON en haut de la liste des ASP identifiés comme partenaire potentiel de eChinaCash.

Les services déjà identifiés sont :

• Enregistrement/comptabilisation des points ;
• Liste de cadeaux correspondants aux points déjà perçus ;
• Recherche des stations SINOPEC proches de l’abonné ;
• Contacter le service client.

Aujourd’hui il y a 360 000 clients enregistrés sur le site Internet du SA Club. Après analyse de la fréquentation du site, EASSON estime que 30% de ces clients seraient susceptibles d’être intéressés par les services sur téléphone mobile soit 120 000 clients.

Le marketing de eChinaCash compte proposer un abonnement mensuel (5 RMB par mois) ou bien une tarification à l’usage (0.20 RMB par SMS avec une moyenne de 5 SMS par mois).

Différents ratios Abonnés mensuel/tarification à l’usage ont été envisagés – voir tableau 2 :

 

Le scénario 5 à la faveur de EASSON et eChinaCash. Ce scénario privilégie un ratio 35/65 avec un revenu mensuel estimé à 288 000 RMB.

Une fois le service lancé, EASSON espère une croissance du nombre d’abonnés de l’ordre de 15% par mois. Ceci peut paraître important (une progression de 400% par an) mais il faut considérer le fait qu’aujourd’hui il y a plus de 10 Millions de chinois qui possède une carte SINOPEC.

La Figure 1 donne la progression en nombre d’abonnés et les revenus associés par mois et en cumulé. Si les projections sont bonnes, EASSON pourrait accumuler près de 10 Millions de RMB en 12 mois de chiffre d'affaire.

 
Les détails sont fournis dans le Tableau 3.

Nul doute que si EASSON remporte ce contrat, les revenus progresseront fortement dans le futur!!!

1 EUR = 10,78 RMB au 06/07/08